こんにちは、悟りコンサルタントの大場麻以です。
高額商品を売るコツを探して、この記事に辿り着いたあなたへ。
先に結論をお伝えします。
高額商品を売るコツは、「価値で釣らない」ことです。
売り方を磨く前に、何を売っているのかを見直す。
それだけで、高額商品の売り方は根本から変わります。
この記事は、すでに30万、50万の商品を売っているコーチに向けて書いています。
話法やテンプレートを探している方の役には立ちません。
高額商品を売るコツを試しても、売れないのはなぜか
よくある「高額商品の売り方」の共通点
高額商品を売るコツを調べると、だいたい同じ答えに行き着きます。
- 価値をしっかり伝える
- 実績やお客様の声を見せる
- 特典やサポートを手厚くする
- クロージングの話法を磨く
あなたはこれらを試して、十分な変化を感じることはできましたか？
「やってはいるけれど、30万、50万から上に行けない」
そう感じているなら、足りないのはコツの数ではありません。
売っているものが違うのです。
売れない原因は「価値で釣っている」こと
「あなたの知識が欲しいから投資する」
「あなたの実績が魅力的だから投資する」
多くのコーチは、この動機で買ってもらおうとします。
これは損得のビジネスです。
損得で選ぶお客様は、必ず比べます。
比べられる側は、オプションを足し、サポート回数を増やし、ライバルの価格を気にし続けることになります。
知識と実績で投資されるビジネスには、限界が来るのです。
高額商品が「比べられずに」売れるとき、何が起きているのか
私が起業塾ではなく、メンター1人に即決した理由
私が起業したとき、コーチとして売れたい人の多くは有名な起業塾に入っていました。
私は起業塾には入らず、他と比較検討もせず、即決でメンター1人に高額投資しました。
理由は「この人だ」という、言葉になる前の直観だけです。
そのメンターから、知識として特別なことは教わっていません。
その人の在り方、周波数（その人がまとっている意識の状態）に密に触れ続けたことで、私の制限が自然に外れていったのです。
結果として、1年で300万の契約を獲得するコーチになりました。
人は「エネルギーを浴びたいか」で選んでいる
私は神社も、ホテルのラウンジも、人も、「そのエネルギーを浴びたいかどうか」で選びます。
相談内容や肩書きでは選びません。
高額商品が売れるとは、この「あなたのエネルギーを浴びたい」という欲求に応えている状態なのです。
「あなたと共に過ごしたいから、あなた自身に投資する」
こう選ばれるとき、比較は起こりません。
コーチが高額商品を売る4つのコツ
では、どうすれば良いのでしょうか。
① 価格を「外」で決めない
値上げができないのは、「外」があるからです。
「高い」と言う誰か、買い控える誰か、競合と比べる誰かを想定して、自分の価値を外部に委ねている。
問いをひとつ置きます。
誰もいないとしたら、何円で売っても皆が喜ぶとしたら、あなたは何円で売りたいですか？
基準は、最大出力で関わっても「与えすぎた」と感じない額です。
② 価値を足すのをやめる
売れないとき、多くのコーチは足します。
特典を足し、回数を足し、新しいノウハウを仕入れて足す。
足すほど、あなたは比べられる場所に立ち続けます。
「知識と実績の価値」を追うのではなく、「存在の価値」を信頼してください。
あなたがあなたである限り、損なわれることなく高まり続ける価値です。
③ 直観で決められない相手とは、契約を見送る
「検討したいです」と言われたら、追いかけない。
こちらから見送ります。
損得勘定を挟まずに直観で決めることが、在り方で売れるための最初のプロセスだからです。
席は、「この人だ」と決めて来る人のために残しておけばいいのです。
④ 受け取れる相手にだけ届ける
私は長いあいだ、相手が1,000円しか払っていなくても、持っているものを100出してしまう人間でした。
けれど相手は受け取りきれず、80から90はどこかへ消えていきます。
相手には、払った額の分の受け取る器しかないからです。
無料や低額でばらまくのをやめる。
これも、高額商品を売るための大切なコツです。
コツを知っても高額商品が売れないとき、何が足りないのか
「わかる」と「在り方が変わる」は別のこと
ここまで読んで、「なるほど」と思えたかもしれません。
けれど、理解しただけで100万が売れるようにはなりません。
「実績も知識も足りない私に、100万は早い」
この感覚は、頭で打ち消しても残るからです。
生まれたての赤ちゃんは、ただ在るだけで受け取っています。
なぜ赤ちゃんはよくて、あなたはダメなのでしょう。
何もせずゴロゴロしていても「受け取っていい」と思える額が、あなたのベースラインです。
ベースラインは、知識や実績ではなく、存在への信頼で上がります。
その信頼を高めていくのが、悟りのプロセスなのです。
一人で進むと、抜け漏れが出る
悟りのプロセスには、順序があります。
内側を整えるだけでは、心は穏やかでも現実が動かない「凪」で終わります。
現実を動かすことだけに向かえば、ノウハウの世界に戻ります。
そして目に見えない世界は、何をやったからこうなったのかがわかりにくく、抜け漏れが出ます。
私自身、月商7桁が当たり前になった頃に王道の拡大ルートを「違う」と感じ、そこから3年かけて探究を続けました。
毎晩泣きながら怒りや憎悪を手放す、非常に大変な過程でした。
私が先にやっておいたからこそ、ご縁のあった方には、罠のある寄り道を避けて楽しく歩ける道としてお伝えできます。
高額商品を売るコツは、売り方ではなく在り方にある
価値で顧客を釣るのは、もう卒業していいのです。
話法を磨くほど、オプションを足すほど、あなたは比べられる場所に立ち続けます。
存在そのものを高額商品にする。
それが、単価100万でも無理なく選ばれる、高額商品の売り方なのです。
