こんにちは、大場麻以です。
「一旦検討させてください」
「他社のサービスも受ける予定なので、返事は◯日まで待って欲しいです」
このような言葉で、セールスではいつも人と競合他社と比較されてしまい、嫌な思いをしている方は少なくないはずです。
もちろん、検討するのは購入者の自由であるわけですが……
結論から言うと、こと対人支援業に関しては、即決できない見込み客は、あなたのお客様ではありません。
即決できない見込み客の真理
そもそもなぜ「検討したい」という言葉が出るのでしょうか？
考えられる理由は以下の通りです。
- その商品を買うことが、本当に得かどうかをよく考えたい
- もしかしたら他の商品のほうがイイかもしれないので、損をしないために一旦保留にしたい
- とりあえずその人の話が聞きたくて、あまり深く考えずセールスに申し込んでみた
- セールスの場での値引きの余地、価格の詳細を確認したくて申し込んだ
- 本命が他にあるが、他の商品のほうが良い可能性がゼロではないのでセールスに申し込んでみた
「検討したい」「一旦持ち帰りたい」「返事は待って欲しい」の裏にある事情は十中八九が上記のいずれかに当てはまります。
つまり、あなたの商品のメリット・デメリットにばかり気をとられています。
強い損得勘定と、他責思考をもって、「より自分が損をせず、多く得を取れる可能性が高いもの」を、「思考」を駆使して検討しているのが、こうした見込み客の心境なのです。
あなた自身の気持ちを蔑ろにしていないか
私も長らくビジネスに関するご相談にお答えしていますが、セールス時の対応について相談されることも少なくありません。
ビジネス玄人でも、我慢したり、諦めたり、冷めた感情で顧客対応することに慣れてしまっただけで、心の底では嫌な思いをしたり、ストレスを感じているものです。
- 返事は待って欲しいと言われたが、どれくらい待てばいいのか？
- こんなことを言われて、すごくモヤモヤしたが、この判断で良かったのか？
- Aの対応とBの対応、どちらのほうが成功率が上がるのか？
ふとしたときに、そんな声が出てきます。
しかしこれらに対して私がお伝えするのは、「あなたはその人をサポートしたいと思いましたか？」ということです。
すると、だいたい方はなんと「いや………」「正直あんまり……」と仰られます。
対人支援というのは、商品と自分がリンクしやすいものです。
つまり、商品に対して向けられる損得勘定が、自分に向けられる損得勘定に結びつきやすいのです。
対人支援者も人間ですから、損得勘定のエネルギーを向けられて、初対面ながら相手のことをうっすら嫌になる、というのは当然であると言えるでしょう。
値段に左右されず即決される世界
人が損を避けるのは当たり前の話じゃないか。検討されるのも比較されるのも、普通のことじゃないか？
そう思うかもしれません。
しかしそれは三次元的な話であり、損得勘定でまわる売買の世界での話です。
もしあなたが光に一致した周波数の高いビジネスをしたいのであれば……
比較も競争もなく、買い手も売り手も、取引や購入を直観で決める世界がある。
ということを知っていてほしいと思います。
なぜ即決される世界が、光に一致した、周波数の高い世界であると言えるのか。
そこに金額の多寡は関係なく、3,000円だろうと、100万円だろうと、直観で決め打ちするというのは、深い自己信頼、ひいては世界への信頼のもとで生きている方々の特徴であると言えるからです。
彼らは、自分の現実、成果は自分が創るという当たり前の前提を持っています。
だからこそ、何があってもなんとかする、なんとかするから、なんとかできる。
そんな覚悟を当然のように抱いて生きています。
そうした人々はホームページを読み込み、SNS発信をいくつか見れば、投資するか否かを決めることができます。
「ファンであるかどうか」「高く明確なベネフィットがあるかどうか」すら、関係ありません。
思考を挟んで損得の天秤、好き嫌いの天秤を吟味したところで、結果の良し悪しには関係がないことを知っているからです。
条件に左右されず、直観で即決するということは、自覚的であれ、無自覚的であれ、自分の内なる光、つまり高次元の自分の意見を素直に採用している証拠であると言えます。
直観即決を”常識”にする方法
どうすれば直観即決のセールスを当たり前にすることができるのか？
その答えはシンプルです。
- 直観と即決の次元が高いセールスをすると決める
- 自分の周波数をそこに寄せる
- その理想の周波数に一致しない習慣、意識、思考はすべて手放す
- 自分の言動を、光仕様に改める
おおよそこの順番です。
どうやって、というところは、人によって異なるのと、最低限、悟り、覚醒、ブロック等制限解除、第六感、摂理への理解などを「知得」ではなく「感得」することは必要です。
やることが多く、少し難しく感じるかもしれません。
しかしビジネスが、セールスだけでなく、マーケティングや商品企画、経理など、さまざまなセクションの相互作用で結果が決まるのと同じで、「何か一つだけやればなんとかなる」ものではありません。
だからこそ、すべてを、一定の品質、精度で手にいれることが必要不可欠です。
すべてを一定以上の精度で手に入れられる場はそうありませんが、私のセッションに申し込まれた方には、すべてお教えしています。
個別性が高いからこそ、ここでお伝えできることは限られますが、ほとんどの方に該当する「必要な手放し」があるとすれば、「検討してもらえば、選ばれるかも」という期待です。
振り返ってみてほしいのですが、検討してもらった結果、選ばれた回数はどれくらいでしたか？
検討の末に選ばれた結果、その後、長いご縁でリピートに繋がりましたか？
検討して来た人は、契約期間中、あなたの助言を心の底からよく受け取ってくれましたか？
あなたは、その人のことをVIPだと思えていますか？
「検討します」から契約になる確率も低ければ、契約になったとしてもサポートがあまり楽しくない、そして継続にはならず、一時の冷めた縁になった。
そんな「過去の顔ぶれ」が思い浮かびませんでしたか？
検討に検討を、熟考に熟考を重ねるというのは、エゴにエゴを重ねることと同じであり、仮に契約になっても、良いことがほとんどありません。
そしてそれは、相手にとっても同じなのです。
だからこそ、エゴにエゴを重ねて選ばれることが、自分にも相手にも最善ではないと理解し、「あわよくば選ばれたい」を手放すことが大切です。
そして当然、あなた自身も、日頃の買い物から高額投資まで、損得勘定のエゴを挟まずに、直観で即決することを当たり前にすること。
あなたができないことは、相手にもできません。
あなたが生きられる周波数しか、相手には反映されないからです。
「直観で即決する方こそが、真のお客様である」という深い確信は、あなた自身の実践によって育つと言えるでしょう。
永く楽しく軽やかに、ビジネスを謳歌するために
売上は確かに起業家にとって重要な物です。
しかし私たちはお金を稼ぐためではなく、誰しも自分という存在を極め、人生体験を楽しむために生きています。
人生の目的が「お金を稼ぎ、お金を消費することである」という人は、存在しないのです。
燃え尽きたり、騙されたり、破滅したり、家庭崩壊したりという「あんなに成功しているのになぜ？」と思われる現象に見舞われる方々もいます。
そうした方々は、人生の本当の豊かさ、本当の価値を見誤っているのです。
ビジネスを通して、永く、楽しく、軽やかに「自分の存在の発露を、お金や豊かさに替えていく」ために、比較、競争、損得意識からは周波数レベルで卒業しましょう。
