こんにちは、大場麻以です。
コーチの世界では「どんどん高単価にしていこう」という話がよくあります。
10万、20万、30万、50万、100万と値上げしていく流れですね。
私自身も実際にそうしていますし、方向性としては間違っていません。
ただ、みんなが高単価にする必要はないんです。
そもそもなぜ高単価にした方がいいのか、その理由をちょっと忘れている人が多い気がします。
とりあえず値上げすればいい、高単価にすればいいという風潮だけが先に走っているので、改めて「高単価にする理由、メリット」について説明します。
高単価にする2つのメリット
高単価にすることのメリットは、大きく2つあります。
少ない集客力でも生きていける
1つ目は、少ない集客力でも生きていけることです。
月に3〜5人ほどの見込み客がセールスの場に来て、そこから1〜2人契約する。
これくらいの規模で生活が成り立つなら、その値付けで十分ということになります。
見込み客というのは、ある程度あなたの商品を知っていて、買おうかどうか検討している人のこと。
「なんとなく話を聞きたい」というだけの人は、見込み客ではありません。
自由な時間を確保できる
2つ目は、自由な時間を確保できることです。
同じ「売上1,000万円」であっても、その中身は人によって全く違います。
単価10万〜20万の商品を積み上げて1,000万にしている人もいれば、頭の中がずっと仕事の不安でいっぱいで、旅行に行っても遊べない人もいます。
高単価にすることで、この「自由な時間」の余白が生まれやすくなるんですね。
単価は「月々に必要な額」から逆算する
契約単価は、感覚ではなく、月々に必要な額から逆算して決めるのがおすすめです。
たとえば月に30万円必要なら、1契約あたりの単価は最低30万円から。
都内在住で家族もいて、月50万円は必ず必要というなら、単価は最低50万円からになります。
さらに自由な時間を増やしたいなら、生活費だけに落としたときに「2ヶ月に1回売れれば生きていける」くらいの単価があると安心です。
旅行や家族サービスを楽しみたい場合は、その費用も込みで考える必要があります。
高ければいいわけではない時代の値付け
今は「高いものが良い」と無条件に言える時代ではなくなってきました。
準富裕層をターゲットにした、値段だけ高くて中身が伴わない商品も増えています。
大事なのは、高いか安いかではなく、あなたが喜んで売れる額であるかどうかです。
コーチングは感情労働なので、安すぎると「なんでこの値段で売らないといけないの」という気持ちになり、続けるのがつらくなっていきます。
自分が生きていける額であるか？
楽しめる旅行や家族との時間を持てる余力があるか？
喜んで売れる値段であるか？
そのバランスを見ながら、自分にとっての値付けを考えてみてください。
