こんにちは、ミリオンコーチ育成専門家のmai（@maimecc）です。
ここではコーチが年収1000万になるために必要なこと、その手順についてご紹介します。
月100万稼ぐために必要なたったひとつの条件
コーチとして稼げるようになるために必要な情報や知識は、世の中に多くあります。
コーチングで稼ぐことができていないコーチは多くの場合以下のようなことを考えがちです。
実はこれらは、すべて勘違いであり思い込みです。
稼げるようになるために必要なことを一言で言うなら何ですか？
それは「稼げるようになるための正しい方法をやり続けること」です。
実際にチャレンジした人にしかわからないことですが、当たり前かつシンプルなようでいて、これが一番難しいわけです。
そもそも正しい方法とは何なのか？
ブログを書いたりSNSのリプ周りを1日100件することを、365日やり続けることができるか？ということです。
言葉にするとめちゃくちゃ大変そうですよね。
でも、「稼げるようになる」ということは多くの人が手に入れずに人生を終えていく、「お金と時間の自由を得る」ということです。
何も、そのために命を差し出せと言われているわけではありません。
僅かな人しか手に入れることができない「素晴らしい理想の未来」に辿り着くためには、9割の人が避けてきたことに向き合い、9割の人がやらないことをやる、ということです。
正しい方法を選ぶのも、行動を継続するのもすべてはマインド次第
では、こうしたたったひとつの条件を満たすためには何が必要でしょうか？
それは、マインド、つまり考え方です。
私は成幸マインドという言葉で表現することもあります。
実は成幸するため、稼げるようになるための本質は、世界共通で唯一無二です。
つまり、たった一つの正解が存在します。
コーチや対人支援に馴染みが深い方は「自分の答えは自分で決める」「何が正しいかは人それぞれ」という考え方で生きてこられたのではないでしょうか？
もちろん、そうしたスタンスは、生き方として大切にして良いと思います。
しかし、ビジネスは別です。
あなたが今、月100万稼げていないのだとしたら、それは成幸マインドから見たら不正解な考え方を持っているからということです。
間違っているから、稼げない。
不正解だから、稼げない。
であれば「正解」に自分自身の考え方を寄せて、重ねて、置き換えるしかありません。
自分は自分、という考えを持っている人ほどこの事実は受け入れ難いと思います。
「そうまでして稼げるようになりたくない！」「自分で考えて自分の答えを出したい！」ということであれば、稼げるコーチ人になることは諦めた方が良いと思います。
もちろん、最終的にどうするかはあなた次第です。
稼げるようになるためのビジネスモデルを手に入れる
マインドが整えば、あとはコーチが稼げるようになるためのビジネスモデルを手に入れるだけです。
モデルそのものは時代によって細部の変化、流行り物はありますが、王道のモデルはある程度決まっています。
王道のモデルは、再現性があるからこそ王道です。
自分で考えて効果の薄いことをするよりも、この王道を踏襲することがもっとも成幸
への近道です。
オーソドックスかつ、コーチングのすべてのビジネスモデルの入り口となるのは、高単価での個別セッション契約を獲得するためのモデルですね。
高単価でコーチング契約を獲得するビジネスモデル完成の条件
高単価で高く売るためには以下の条件を揃える必要があります。
条件1：成幸マインドベースの『マインド（Mind）』
ビジネススキルは、もちろん最低限のレベルは必要です。
しかし、マインドがしっかり整えば、スキルは後からついてきます。
世の中には、
- 殺風景なブログだけで生活に困らないだけコーチングで稼いでる人
- オンライン媒体はFacebookだけで、オフライン集客中心で年間1,000万稼いでる人
- たったひとつのSNSだけで1ヶ月で月100万稼げるようになった人
といったように、スキル重視の人から見たら「なんでそれで集客できて稼げてるの？」と思ってしまうような事例がいくらでもあります。
共通しているのは、まさに「正しい方法をやり続けた」という点です。
ビジネスに対して期限付きで目標売上額の達成を目論むことは、実はあまり現実的ではありません。
「○ヶ月で○○万稼げるようになった」という数多の事例は、すべて結果論です。
成幸までに必要な期間、つまり「いつまでやり続ければいいのか？」といったことは人それぞれなのです。
条件2：高額でも欲しいと言われる『商品（Value）』
商品については、ビジネスである以上は「相手が高いお金を出してでも欲しいと思えるような商品」を提供する必要があります。
モヤモヤをスッキリさせる、自分らしく生きるなど、書籍やネットの情報で自己解決できたり、どんな理想の未来に行けるのか曖昧ではっきりしないコーチング商品は、市場から価値が低いとみなされて低単価での取引が横行しているのが現状です。
つまり、低単価のコーチングは「コーチングを受ければ役に立つけど、自分の理想の未来を実現するために必要不可欠ではない」ということなんです。
どんなに集客やセールスを頑張っても、そもそも売ろうとしているのが価値の低い商品だとビジネスは上手くいきません。
条件3：意識の高い見込み客を集める『マーケティング（Marketing）』
また、集客についても「ただ人を集めればいい」「SNSのフォロワーを増やせばいい」といった考えでは高単価のコーチングを買おうという結論には至りません。
相手に自分や自分の商品の存在を認知してもらうのはもちろんのこと、その先の信頼関係の構築、価値観の教育は必要不可欠です。
条件4：押し売り不要の『セールス（Sales）』
しかし逆にそれらがクリアされれば、セールスの場では特別なテクニックは不要で「買う気満々」で来てもらうことができます。
しかし、こうして伝えると非常にシンプルかつ単純なように見えますが、これを自分で正しく実践するのは困難です。
なぜなら、小さなズレがあなたが成果を出せない原因となり得るからです。
こうした王道のモデルは、知らない人も多いですが、知っている人もたくさんいます。
それなのに稼いでるコーチがごく僅かであるのは、「知っている」と「できる」には雲泥の差があるからです。
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個人向けコーチングのビジネスモデルはどこまで目指せるのか？
では、そうした高単価で個人向けにコーチングを提供するビジネスモデルでは、どこまで目指せるのでしょうか？
お金と時間の自由を得るためにも、「1日1セッションだけ実施して、月に10日間は休暇がある」という状態をクリアできるかどうかという前提条件で考えます。
もちろんピンキリなので人によりますが、年商1,000万はわりと当たり前であり、年商3,000万くらいまでなら、この条件かつビジネスモデルで到達することが可能です。
個人向けコーチングのみで3,000万という人もいますし、メイン商品に付随した企画を展開しながら3,000万という人もいるので、このあたりは個人の嗜好次第ですね。
3,000万を超えようとすると、ビジネスモデルを大きく転換させるタイミングが来るので、一時的に多忙になることもあります。
3,000万というのは、お金で解決するものはすべて解決できるという額です。
もちろん、1,000万を目指さなくても500万前後で自由に毎年暮らしていくこともできいますし、そのあたりのスタンスはコーチ次第です。
ただ、クライアントはコーチの器以上に育てることはできないので、1,000万の夢を叶えたいクライアントのためには、あなた自身が1,000万稼げるようになる必要があります。
ただ、クライアントはコーチの器以上に育てることはできないので、1,000万の夢を叶えたいクライアントのためには、あなた自身が1,000万稼げるようになる必要があります。
ただ、クライアントはコーチの器以上に育てることはできないので、1,000万の夢を叶えたいクライアントのためには、あなた自身が1,000万稼げるようになる必要があります。
10年後の自分に投資できるかどうか
ビジネスを始める動機として、「今すぐ」あるいは「できるだけ早く稼げるようになりたい」という人がほとんどです。
しかしあなたがコーチングビジネスをやりたいなら、少なくとも短期間で稼げるようになれるほど甘いものではありません。
人は、短期間で実現できるもの、到達できるものを過大評価しがちです。
あなたがビジネスをゼロから始めるなら、まず1年で1,000万稼げるようになるという期待は持たないほうがいいでしょう。
短期間で成果が出ている人は、マーケティングの都合でそう「見せている」だけであり、長い下積みや紆余曲折の期間、莫大の投資額が隠されています。
では、1年では達成できなくても、3年間取り組んだら？5年間取り組んだら？
冒頭にお伝えした、「正しい行動をやり続ける」ことを、3年も5年も継続したら、想像を絶するようなとんでもないところまで到達できる可能性を秘めています。
でも、多くの人は3年も5年も、そんな地道なことはしたくないわけです。
些細な習慣ひとつでも3日坊主になる人が多いわけですから、何年も時間をかけるというのは損をした気分になったり、先が見えないと感じて、行動を辞めてしまったりするのです。
私のクライアントさんたちもビジネスを進めていくと、「maiさん、やっぱりマインドがすべてなんですね」と皆口を揃えて言うようになります。
成幸できるかどうか、行き着く先は「マインド次第」なのです。
私のメルマガでは、あなたが現時点で抱えている
- 成幸マインドとのズレ
- 稼げるようになるためには何を直すべきで、どんなマインドを持つべきか
といったことを、無料で直接アドバイスし、あなたがマインドを成幸マインドに寄せて、重ねて、置き換えれるよう、10日間かけて徹底サポートしています。
成幸するための本質をしっかり理解して、稼げるコーチになるために前進してくださいね。
