こんにちは、ミリオンコーチ育成専門家のmai（@maimecc）です。
このような悩みをお持ちではないでしょうか？
- 高い単価設定にした途端、契約がとれなくなった
- そもそも高単価で売り出せない
- セールスすると「高い」と言われて断られる
- お金がないと言われて契約に至らない
これらは多くの稼げない自己流コーチが、必ずと言っていいほど通る悩みです。
これらの悩みには大きく分けて3つの原因があります。
価値の低い商品を売っている
- 自分らしく生きることができる
- 理想の人生を生きることができる
- 目標を達成できる
- モヤモヤがすっきりする
このような価値の商品を売っていないでしょうか？
おそらく、世の中の8〜9割のコーチはこの価値を「コーチング」として売っていると思いますが、これらは価値が低い商品です。
なぜなら多くの場合は自己解決が可能なテーマであり、高いお金を払ってまでなんとかしたいテーマではないからです。
人が高いお金を払ってでも手に入れたいものを売らないければ、売上は立ちません。ビジネスとして考えればごく当たり前の話ですね。
コーチ自身が成果や成功を収めていて、それを上記のようなテーマでクライアントにも提供しているというのならまだわかります。
コーチ自身が実現していることであれば、実現する方法がわかっているので、クライアントに対しても提供・再現できるからです。
しかしコーチ自身が目標を達成しているわけでもなく、理想の人生を生きてるでもないとなると、それはもはや「誰にでも提供できるもの」なので、そこに価値はほとんどありません。
薄利多売の価格競争に巻き込まれて、値付けに悩まされながら結局は安く売り続けることになります。
「高いから売れない」と思っているコーチは、まずは安い価値の商品を売っているから安い値段でしか売れないということを疑う必要があるでしょう。
お金のブレーキがある
「そもそも高い単価ではとても売り出せない」という人は、お金のブレーキがかかっている場合があります。
それはつまり、「自分なんかがこんな高いお金を受け取れない」、「値段相応の価値を提供することができない」という思い込みです。
大抵の場合は幼少期に、お金や自己肯定感に関するネガテイブな刷り込みを受けています。
本人に自覚はなくても、意外な経験がネックになっていることもあるので、「お金を受け取れない」という心理的な障壁は、稼いでるコーチにセッションをしてもらって取り払ってもらうのが一番早いです。
また、10万受け取れるけど20万は受け取れない人、50万は受け取れるけど100万は受け取れないなど、そのレベル感も人によってさまざまです。
額によってブレーキがかかる場合は、本人のお金の器が小さいことが多いですね。
集客とセールスが間違っている
価値の高い商品を売っていて、お金のブレーキがなかったとしても、集客とセールスが間違っていると上手くいきません。
信頼関係を築けていない、SNSで繋がっているだけの相手に高いコーチングを売ろうとしたりしていませんか？
体験セッションで普通のセッションをして、そのまま満足してもらって終わるということを繰り返してませんか？
こうした初歩の初歩でつまずくコーチは非常に多いのです。
集客とセールスは正しいやり方で取り組めるかどうかが重要です。
そのために必要とされる本質、つまり「正解」は存在します。
しかしその要素ひとつひとつのために、SNS運用にお金を払ったり、セールスのスクールにお金を払ったりしていると、多くの時間を要する上に、稼げるようになる前に資金が底を尽きます。
そもそもビジネススキルを提供している人というのは、そのビジネススキルを欲しがっている人のニーズに応える商売をしているだけなので、そのスキルを手に入れたからと言ってコーチとして稼げるかどうかは別の話です。
簡単に言うと、フォロワーが1万や2万いても、売れないことはいくらでもあるということですね。
本当の意味で重要なのは稼ぎ方ですが、これは同業で稼いでる本人から、マンツーマンで稼ぎ方を教えてもらうしかありません。
そしてあなた自身は集客や営業に課題があると感じていても、成功してる人であればあるほど、抽象的なマインドの話をするはずです。
それは、何を差し置いても成功者マインドが本質であり、もっとも重要だからです。
この「本質」含め、必要なことは以下のメルマガを通してお伝えしています。
稼げていないコーチが稼げるようには、時間がかかります。
時間は有限なので、早くコーチとして生計を立てられるようになるためにも今すぐスタートしてくださいね。
